Bets e varejo passaram a disputar uma parcela relevante do orçamento dos consumidores brasileiros nos últimos anos. Com a proibição das apostas de quota fixa no mercado legal, anunciada pela Medida Provisória nº 1.394, de 25 de setembro de 2026, surge uma nova questão para o comércio: para onde pode ir o dinheiro que antes era destinado às apostas?
Em 2025, as plataformas de apostas autorizadas no país receberam R$220,6 bilhões em depósitos, segundo dados do Ministério da Fazenda obtidos pela imprensa. Desse total, R$36,9 bilhões corresponderam ao saldo negativo dos apostadores e à receita das casas, enquanto R$183,7 bilhões foram destinados ao pagamento de prêmios e bônus sacáveis.
Agora, a dinâmica desse mercado mudou. A Medida Provisória nº 1.394, proibiu a exploração, a oferta, a intermediação e a publicidade de apostas de quota fixa no Brasil. A medida está em tramitação no Congresso, portanto o cenário regulatório ainda pode sofrer alterações.
A mudança levanta uma questão para o varejo: para onde pode ir o dinheiro que antes era destinado às apostas?
As bets passaram a disputar o orçamento do consumidor
O crescimento das apostas aconteceu em um momento no qual as famílias também enfrentam juros elevados, endividamento e maior seletividade nas compras.
Segundo a CNC, entre janeiro de 2023 e março de 2026, a inadimplência associada às bets teria retirado R$143 bilhões do comércio varejista. A estimativa considera o impacto das apostas sobre a capacidade de pagamento das famílias e não significa que esse valor tenha sido transferido diretamente das lojas para as plataformas. A avaliação também é contestada pelo Instituto Brasileiro de Jogo Responsável, que considera a interpretação da CNC alarmista.
O tamanho do mercado ajuda a dimensionar essa disputa. Em 2025, 25,2 milhões de CPFs únicos fizeram apostas nas plataformas autorizadas, enquanto o mercado regulado registrou cerca de R$36,9 bilhões em GGR, indicador que representa a receita bruta dos operadores depois do pagamento dos prêmios.
Isso coloca as bets dentro de uma discussão maior sobre comportamento de consumo: quando uma parcela da renda é destinada a uma categoria, ela deixa de estar disponível para outras decisões naquele momento.
O varejo também enfrenta um consumidor mais seletivo
A mudança no mercado de apostas acontece enquanto o varejo atravessa um período de retração real. O Índice Cielo do Varejo Ampliado registrou queda de 2% em termos reais em agosto de 2026, na comparação com agosto do ano anterior. Foi o 15º mês consecutivo de retração real e o pior resultado para agosto desde 2020.
O comércio eletrônico apresentou comportamento diferente no mesmo período. Segundo a Cielo, as vendas do e-commerce cresceram 5,1% em termos nominais, enquanto o varejo físico avançou 1,2%. Como as métricas nominais e reais são diferentes, os números não devem ser comparados diretamente como se medissem o mesmo indicador, mas ajudam a mostrar que os canais digitais continuam relevantes na disputa pela renda do consumidor.
Nesse cenário, qualquer mudança na distribuição do orçamento das famílias merece atenção. A questão, porém, não é simplesmente quanto dinheiro pode deixar de ir para as bets. É como esse recurso será utilizado depois.
A proibição das bets significa mais dinheiro para o varejo?
Não necessariamente. Uma parte dos recursos pode voltar ao consumo de bens e serviços, já outra pode ser utilizada para quitar dívidas, recompor reservas financeiras ou atender despesas essenciais. Também existe a possibilidade de migração de apostadores para plataformas ilegais.
Uma análise publicada pelo UOL aponta esses diferentes caminhos e destaca que a recuperação do consumo, caso aconteça, tende a depender da situação financeira das famílias. Isso significa que o varejo não deve tratar a mudança como uma receita adicional garantida.
A oportunidade está em acompanhar para onde o comportamento do consumidor está se deslocando.
Para onde pode ir o dinheiro que antes era destinado às apostas?
A resposta pode aparecer em diferentes categorias do orçamento familiar.
Pagamento de dívidas
Famílias que comprometeram parte da renda com apostas podem priorizar a reorganização financeira. Nesse caso, o efeito sobre o consumo pode aparecer primeiro na redução da inadimplência, e não necessariamente em novas compras.
Despesas essenciais
Alimentação, saúde, transporte e contas domésticas podem absorver parte do dinheiro disponível. Para essas categorias, uma mudança no orçamento pode aparecer mais rapidamente.
Consumo de bens e serviços
Outra parcela pode ser direcionada para roupas, eletrônicos, produtos para casa, lazer, alimentação fora do lar e outros itens de consumo discricionário.
Poupança e reserva financeira
Também existe a possibilidade de o consumidor simplesmente deixar de gastar aquele dinheiro e direcioná-lo para uma reserva ou outra forma de organização financeira.
Mercado ilegal
A proibição do mercado legal também não elimina automaticamente a demanda por apostas. Existe o risco de migração para operadores clandestinos, o que reduziria o eventual efeito sobre o consumo formal.
Por isso, não existe hoje uma proporção definida capaz de indicar quanto da renda antes destinada às bets será transformada em vendas no varejo.
O que o varejo deve acompanhar?
Mais do que esperar um aumento generalizado nas vendas, os varejistas podem observar mudanças concretas no comportamento de seus clientes.
- Frequência de compra: consumidores que voltarem a ter maior disponibilidade financeira podem aumentar a recorrência em determinadas categorias.
- Ticket médio: uma mudança no orçamento pode alterar o valor gasto em cada compra.
- Categorias: alimentação, saúde, vestuário, eletrônicos, lazer e outros segmentos podem reagir de maneiras diferentes.
- Uso de crédito: redução da pressão financeira pode modificar a dependência do consumidor de parcelamento e outras formas de crédito.
- Clientes inativos: consumidores que reduziram compras por restrição orçamentária podem voltar a interagir com determinadas marcas.
- Conversão: maior disponibilidade de renda não garante vendas. Preço, produto, experiência e conveniência continuam influenciando a decisão.
Esses indicadores ajudam a separar uma mudança real no comportamento de consumo de uma expectativa baseada apenas no tamanho do mercado de apostas.
Uma nova disputa pelo orçamento do consumidor
A saída das bets do mercado legal altera a composição da disputa pela renda disponível, mas não elimina a necessidade de o varejo conquistar esse consumidor.
O cenário continua exigindo competitividade em preço, sortimento, experiência e conveniência. A diferença é que algumas categorias podem passar a disputar uma parcela do orçamento que antes estava comprometida com apostas.
Para o e-commerce, essa disputa acontece em um ambiente no qual a conveniência da compra digital já faz parte do comportamento de milhões de consumidores. Por isso, o varejista precisa observar não apenas quanto o consumidor está gastando, mas onde, com que frequência e em quais condições está escolhendo comprar.
Mais demanda também exige uma operação preparada
Se parte da renda voltar ao consumo e gerar aumento de pedidos em determinadas categorias, o desafio do varejo não termina na aquisição do cliente.
O crescimento precisa ser acompanhado por disponibilidade de produtos, capacidade de expedição e uma operação de última milha capaz de cumprir os prazos apresentados no momento da compra. Uma experiência comercial positiva perde força quando o pedido demora a chegar ou não atende à expectativa criada no checkout.
Para o varejista, isso significa transformar uma eventual recuperação da demanda em pedidos efetivamente entregues ao consumidor.
A disputa pelo consumidor muda. A entrega continua fazendo parte da decisão.
A eventual redistribuição da renda antes destinada às apostas pode abrir novas oportunidades para diferentes categorias do varejo. Para aproveitá-las, as empresas precisam acompanhar o comportamento do consumidor e estar preparadas para transformar demanda em vendas e vendas em entregas.
Quer preparar sua operação para acompanhar as mudanças no consumo? Conheça a Eu Entrego e veja como podemos apoiar sua estratégia de entregas.
